新希望地產(chǎn)總裁張明貴：千億規(guī)模以下核心還是做經(jīng)營

與聯(lián)想控股、復星集團等民企巨頭一樣，新希望集團也乘改革開放的東風，成為行業(yè)的翹楚。

最近十多年來，房地產(chǎn)業(yè)因高利潤而一度成為資本爭相進入的行業(yè)，聯(lián)想、復星、新希望等，概莫能外。而在房地產(chǎn)行業(yè)遭遇“天花板”之際，聯(lián)想控股直接賣掉了融科智地，復星地產(chǎn)仍在探索投資集團模式，而新希望地產(chǎn)卻異軍突起，成為2016年地產(chǎn)圈的“黑馬”。

2016年，恒大、萬科、碧桂園等一線房企的銷售額已突破3000億元關口，新希望地產(chǎn)卻一直堅持“小而美”，但在房地產(chǎn)業(yè)馬太效應面前，這種堅持是否有些不合時宜？

2016年12月21日，在第六屆中國價值地產(chǎn)年會上，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）獨家專訪了新希望地產(chǎn)總裁張明貴，其對相關問題一一進行了解析與回應。

不以規(guī)模為導向

NBD：站在百億業(yè)績新起點，您如何看待這樣的規(guī)模？下一步會是怎樣的增長？

張明貴：2016年房企的規(guī)模沖到3000億元以上，我的理解是千億元以上才能叫規(guī)模，千億元以下的核心還是在做經(jīng)營，未來新希望地產(chǎn)在規(guī)模上確實不是規(guī)模導向。

2016年行業(yè)巨頭已經(jīng)非常領先了，現(xiàn)在我們中型房企應該考慮的是如何把企業(yè)的經(jīng)營做得最扎實，在趨勢上如何做得更穩(wěn)健，在市場的判斷上如何更加符合大勢。

正因如此，我們沒有去追求絕對規(guī)模。幾年前，我講過一個觀點叫“小而美”，我認為幾百億都還不叫規(guī)模，只屬于一個中型的“小而美”房企。

NBD：當前，房企的市場集中度在向大開發(fā)商靠攏，那么“小而美”的定位還有優(yōu)勢嗎？

張明貴：在地產(chǎn)方面，我認為大企業(yè)有大企業(yè)的生存邏輯，中型房企有中型房企的生存經(jīng)驗，比如房地產(chǎn)上市公司就有100多家，每一家都做到千億元規(guī)模是不可能的，所以不論是大是小，關鍵是人才、經(jīng)營和管理。

如果在這些維度上都做好的話，我認為企業(yè)一樣會生存發(fā)展得很好。只不過在未來會出現(xiàn)并購整合的趨勢，但是優(yōu)秀的企業(yè)一樣可以活得很好。其實，每個行業(yè)都是如此。

NBD：您對新希望地產(chǎn)2017年的目標是如何定位的？

張明貴：從增速上看，2017年相比2016年會有一定幅度的降緩，因為之前幾年增長迅猛是為了達到一定的體量支持美的空間，做到一個基本的生存起點，未來會以穩(wěn)健的步伐增長，不會出現(xiàn)連年翻番的增長速度。我認為，增速下降與2017年政策的調(diào)控也會有關系。

NBD：2016年中的時候，貴公司斥重金在成都拿地，錦江區(qū)的項目是何時推進的？

張明貴：我們在緊鑼密鼓地推進，目前的核心在前期的規(guī)劃、定位以及相應的手續(xù)，預計2017年下半年推向市場。

NBD：當時新希望地產(chǎn)拿下這塊地后，很多人擔心溢價率過高，您怎么看？貴公司方面的開發(fā)方式是怎么考慮的？

張明貴：第一，關于這塊地的價值和成交樓板價，我個人認為是非常合適的。這塊地位于城市核心區(qū)域，周邊有大體量的建筑，這不僅僅是一個房地產(chǎn)項目，而且作為資源來說是非常稀缺的，所以我相信未來在產(chǎn)品的定位上一旦投入市場會受到廣大消費群體的認同；第二，地拍下來之后確實有很多開發(fā)商尋求合作，這說明很多開發(fā)商很看好它的價值，也認為以該價格成交是很合適的。

重點關注萬億級GDP城市

NBD：您提及基于長遠的考慮，新希望地產(chǎn)會在異地拓展，在這個過程中會重點關注哪些區(qū)域？

張明貴：目前在中國布局10個城市，包括境外的澳洲悉尼也在開發(fā)。未來我還是很關注新一線城市，尤其是GDP總量達到萬億以上的城市，比如華東、華中，包括西南的成都、重慶等，都是我們要布局的核心區(qū)域。

NBD：長三角于2016年站在了風口之上。新希望地產(chǎn)在溫州做了一個立體城項目，您怎樣看待未來溫州乃至長三角市場？

張明貴：長三角是中國經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域，從經(jīng)濟的整體來講是長期向好的。特別是“十三五”規(guī)劃里，長三角也扮演著非常重要的角色。

溫州作為其中非常重要的城市，既具備外部推動力又具備內(nèi)生能力，所以從長期看溫州房地產(chǎn)是很有潛力的。

公司未來的布局還是重點考慮三個區(qū)域，在溫州本身做得很好，有品牌，有布局，我們會繼續(xù)加大發(fā)展。同時，在華東其他城市，比如寧波也有非常核心的資本在進行相應的投資建設，在杭州也長期關注。

NBD：2016年四季度以來，交易所對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)債明顯收緊，新希望地產(chǎn)在融資方面是怎么考慮的？

張明貴：我們的公司債已經(jīng)在2016年上半年發(fā)行完畢了，發(fā)行了兩次，每次都是超倍認購，最后一期公司債的利率才3.85%，也創(chuàng)造了量級房企的新低。這從側面反映了投資者和機構對新希望品牌和經(jīng)營能力、資產(chǎn)價值所寄予的認同。

經(jīng)過這幾年成長，公司融資已經(jīng)有了一定的積淀。首先，本身地產(chǎn)的自有資金在這幾年有相當不錯的表現(xiàn)；第二，公司的大股東整體比較支持，加上金融機構正常的經(jīng)營性融資支持。

新希望地產(chǎn)未來融資方式還是多種多樣的，包括直接融資、間接融資和金融產(chǎn)品，會根據(jù)具體情況來安排，整體的融資情況還是比較科學。

城市運營太大了

NBD：新希望地產(chǎn)有農(nóng)牧業(yè)背景，相比單一做地產(chǎn)的企業(yè)，未來有哪些優(yōu)勢？

張明貴：我之所以從來不說城市運營，是因為城市運營太大了，但是我認為社區(qū)運營、園區(qū)運營是客觀的，開發(fā)商有能力做這樣的事情，但對企業(yè)在人才、產(chǎn)業(yè)和相關配套資源整合方面還是有不小的挑戰(zhàn)。

新希望地產(chǎn)在這方面確實有天然的優(yōu)勢，第一，我們是一個產(chǎn)業(yè)計劃，是一個以產(chǎn)業(yè)為主的計劃；第二，我們是中國最大的肉蛋奶供應商，這和消費者是緊密相關的。

我們在2016年中也提出了“好房子、漫生活”的價值觀，其實核心在漫生活這一塊，是希望為業(yè)主提供一個讓生活節(jié)奏慢下來、配套更貼心的社區(qū)環(huán)境?，F(xiàn)在一些小區(qū)已經(jīng)著手實施，比如昆明的新希望生活館已經(jīng)開業(yè)了，把食物既安全又便捷地給到業(yè)主手上。

在高端項目上配置健康醫(yī)療館，比如與德恒醫(yī)療合資成立的新希望德恒醫(yī)療，為業(yè)主提供基本醫(yī)療服務、醫(yī)療咨詢和健康檔案梳理、智能機器人服務到家，確實是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。