對話高管·暢談創(chuàng)新丨澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行董事長蔣衛(wèi)兵：為夢想雪中送炭，賦鄉(xiāng)村錦上添花

“金融就是為實體經(jīng)濟服務(wù)的，而我們村鎮(zhèn)銀行存在的意義就是服務(wù)‘三農(nóng)’，助力鄉(xiāng)村振興，為農(nóng)民的致富夢插上翅膀，為鄉(xiāng)村的基層產(chǎn)業(yè)、‘家門口’就業(yè)保駕護航。”澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行董事長蔣衛(wèi)兵從心底里熱愛基層金融工作。

蔣衛(wèi)兵曾在中國農(nóng)業(yè)銀行就職，從事過運營管理、市場營銷、風(fēng)險管理等崗位工作，可謂是“身經(jīng)百戰(zhàn)”，2012年帶著多年的管理經(jīng)驗來到滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行，目前在澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行已工作6年?；貞浧?0多年的銀行從業(yè)經(jīng)歷，蔣衛(wèi)兵情感流淌、精神振奮。

四月，雨后的湖南清香四溢，蔣衛(wèi)兵駕車盤旋山路300余里，走訪了3個客戶，下午5點才回到行里，他的辦公室里明亮清潔。

“在職業(yè)和人生上我都以鄧小平為偶像。”在問其對職業(yè)影響最大的人時，蔣衛(wèi)兵如是說。每每遇到難題總可以冷靜分析并做出正確判斷，一心干實事、言語不多且平易近人、反對形式主義的性格，這既是蔣衛(wèi)兵對于鄧小平的評價，也是他為人處世堅守的準(zhǔn)則。 

澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行董事長蔣衛(wèi)兵

多管齊下助三農(nóng)，多維聯(lián)動促振興

“我們的定位是‘三農(nóng)’，發(fā)展也得益于‘三農(nóng)’。澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行成立十年來，在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)上持續(xù)完善、精耕細作，通過金融扶持澧縣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，契合澧縣縣域需求，積極推動理念變革、機制優(yōu)化、流程再造和產(chǎn)品創(chuàng)新，走出了一條差異化、特色化金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興之路。”蔣衛(wèi)兵說。

蔣衛(wèi)兵在經(jīng)營理念上有自己的一套經(jīng)驗：村鎮(zhèn)銀行體量小，抗風(fēng)險能力弱，但是貴在堅守“做小做散”的市場定位，同時，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行與國有大行和城商銀行開展錯位競爭。

“目前基于自身發(fā)展定位和主發(fā)起行引導(dǎo)，我行堅持在負債端做‘小存款’、在資產(chǎn)端做‘小貸款’，推出了‘廳堂營銷’和‘村居授信’兩條‘腿’走路的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，并且在實踐過程中不斷升級完善，取得了良好效果。”蔣衛(wèi)兵說。

另一方面，在同屬村鎮(zhèn)銀行，雖然各自所處縣域經(jīng)濟實際情況不一，但是在堅守“小、散”市場戰(zhàn)略定位、擴大夯實客群基礎(chǔ)以及通過激發(fā)調(diào)動員工積極性進行戰(zhàn)略執(zhí)行落地方面，蔣衛(wèi)兵覺得是相通的。因此，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行通過形式多樣的廳堂營銷活動穩(wěn)步提升負債客群，持續(xù)扎根的整村授信業(yè)務(wù)扎實提升資產(chǎn)客群，圍繞“小、散、穩(wěn)”三字做文章，錯開與四大行、股份行以及城商行的正面競爭，用時間換空間，蔣衛(wèi)兵相信再小的縣域市場都能有村鎮(zhèn)銀行的一席之地。

蔣衛(wèi)兵舉了一個例子：“在澧水河南岸有一個小鎮(zhèn)，叫澧南鎮(zhèn)上官宮村，那里陽光充足、雨水豐沛、土壤肥沃的自然條件，很適合種植陽光玫瑰葡萄。全縣種植面積達到5萬余畝，年產(chǎn)值逾20億元。我行在陽光玫瑰葡萄產(chǎn)業(yè)鏈上深入耕耘，介入了葡萄農(nóng)資供應(yīng)、種植、經(jīng)銷、倉儲、包裝等各個環(huán)節(jié)，葡萄產(chǎn)業(yè)相關(guān)貸款在貸余額超過6000萬元，帶動了500余農(nóng)戶的經(jīng)營，成了他們致富發(fā)家的有力保障和支撐。”

陽光玫瑰葡萄種植大戶楊家祥是澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行的客戶，該客戶主要從事葡萄種植、倉儲等。該行向其發(fā)放貸款30萬元，支持其種植葡萄，同時修建了200多平方米的冷庫用于存儲。

如今，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行扶持的陽光玫瑰葡萄種植基地已經(jīng)成為澧縣經(jīng)濟發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”。

產(chǎn)品創(chuàng)新更適配，精準(zhǔn)投放更迅速

鄉(xiāng)村振興的落腳點是帶動農(nóng)民致富，把小農(nóng)戶納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的軌道中。

蔣衛(wèi)兵介紹說：“澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行目前信貸投向主要為廣大‘三農(nóng)’及小微實體，因此主打推出了面向個人經(jīng)營的‘惠興貸’、面向個人消費的‘惠福貸’、面向小微企業(yè)經(jīng)營的‘惠企貸’以及面向廣大‘三農(nóng)’的‘惠民貸’的四惠系列產(chǎn)品。這些貸款均設(shè)置了靈活的擔(dān)保方式和還款方式，能夠最大限度地滿足廣大‘三農(nóng)’及小微實體的資金需求。特別是惠民貸下的便民貸和民興快貸，我行精簡審批流程，實行線上操作，可實現(xiàn)當(dāng)場提款，極大方便了客戶。”

蔣衛(wèi)兵表示，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行設(shè)立了兩個專營團隊，專司存款攬儲和貸款投放，專注于客群基礎(chǔ)夯實和拓展，主攻存貸指標(biāo)。對兩團隊實行獨立指標(biāo)、獨立考核，激發(fā)調(diào)動各成員積極性。今年以來，廳堂存款和村居貸款進度良好。其次，管理上實行中后臺分離，其中專設(shè)審計部，作為第三道防線，對全行各項管理環(huán)節(jié)進行專項審計，確保各項業(yè)務(wù)合規(guī)、風(fēng)險可控。

“我們秉承了滬農(nóng)商村行精神體系，在客戶營銷方面，加強了與駐村第一書記對接，迅速掌握各村集中產(chǎn)業(yè)及經(jīng)營實體情況，確保第一時間對接需求點。從產(chǎn)業(yè)鏈上入手，開展閉環(huán)營銷，比如農(nóng)業(yè)上游（農(nóng)政、農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)技）——農(nóng)戶種養(yǎng)——下游（加工、儲藏、運輸、經(jīng)銷等），既擴展了客戶面，又可以有效把控風(fēng)險。在客戶服務(wù)方面，通過村居模式上門服務(wù)，線上操作，極大地提升了客戶體驗感和服務(wù)口碑，提高了我們金融服務(wù)的可獲得性。針對符合條件的三農(nóng)板塊客戶，推薦由省農(nóng)擔(dān)擔(dān)保，享受政府貼息。針對創(chuàng)業(yè)客戶，推薦其向縣創(chuàng)業(yè)貼息擔(dān)保中心貼息，提升了客戶對我行金融服務(wù)的可負擔(dān)性，真正體現(xiàn)了我行金融為民的初心。”蔣衛(wèi)兵說。

澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行既能及時提供信貸資金，又能提供信息、技術(shù)支持，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)茁壯成長，澧縣農(nóng)村一片欣欣向榮，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行在老百姓的心中扎下更多根系，情感進一步深厚。

夯實黨建謀發(fā)展，扎根縣域做貢獻

堅持黨建引領(lǐng)，充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用。一方面，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行通過整村授信形式與授信村居達成黨建共建合作，通過信貸促進“三農(nóng)”客戶穩(wěn)產(chǎn)擴產(chǎn)，支持村居農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。另一方面，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行黨支部會議和班子會議定期調(diào)度村居業(yè)務(wù)，同時在內(nèi)部成立村居業(yè)務(wù)小組，黨員充分發(fā)揮先鋒帶頭作用，與客戶經(jīng)理一起參與村居建檔授信走訪。同時，在發(fā)展業(yè)務(wù)過程中，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行也在主發(fā)起行上海農(nóng)商銀行的引導(dǎo)下，積極籌建符合自身實際的黨建微品牌，切實發(fā)揮出黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的功效。

“主動出擊，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，不僅為鄉(xiāng)村振興注入了強大動能，還打開了澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的新天地。應(yīng)該來講，我們目前的成績是在總結(jié)自身歷史發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)，在主發(fā)起行引領(lǐng)以及監(jiān)管部門悉心指導(dǎo)下，全行員工奮發(fā)努力取得的。但我們決不能夠滿足于現(xiàn)狀，農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民中有廣闊天地、廣大市場，我行將積極投身于支持縣域經(jīng)濟和鄉(xiāng)村振興國家戰(zhàn)略中，體現(xiàn)更大擔(dān)當(dāng)，做出更大作為，打造‘深耕縣域、服務(wù)三農(nóng)、專注主業(yè)、高效便捷、特色經(jīng)營的‘小而美’小微銀行’。” 蔣衛(wèi)兵說。

下一步，澧縣滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行將繼續(xù)堅守“做小、做散”的市場定位，深入踐行“人民金融”理念，服務(wù)好廣大澧縣“三農(nóng)”實體。“我們爭取在五年內(nèi)，在澧縣50%建制村居（198個）中實現(xiàn)信貸服務(wù)全覆蓋，實現(xiàn)為全縣10%常住人口提供綜合金融服務(wù)，信貸總用戶達到1萬戶以上，真正成為鞏固脫貧成果、服務(wù)鄉(xiāng)村振興、擘畫共同富裕的普惠金融排頭兵。”對于未來發(fā)展，蔣衛(wèi)兵信心滿滿。

（孫金麗 吳浩）