霍州農(nóng)商銀行城關(guān)支部：黨建引領(lǐng)助推金融達(dá)標(biāo)

山西農(nóng)商銀行城關(guān)黨支部以主動獲客為關(guān)鍵點，以內(nèi)部PK為突破口，精準(zhǔn)營銷，有力推進(jìn)金融達(dá)標(biāo)客戶目標(biāo)任務(wù)的完成。截至目前，該支部5個網(wǎng)點，個人綜合金融達(dá)標(biāo)客戶較年初凈增298戶，完成同期目標(biāo)的105%；單位綜合金融達(dá)標(biāo)客戶較年初凈增15戶，完成同期目標(biāo)的166.67%。

該支部以所轄網(wǎng)點為單位，從綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中篩選與農(nóng)商行至少有2項關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的個人客戶，及至少有1項關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的對公客戶，根據(jù)客戶的年齡、當(dāng)前業(yè)務(wù)種類等，對客戶進(jìn)行全方位分析，為其匹配出合理的低3種業(yè)務(wù)并建立臺賬，為精準(zhǔn)營銷奠定堅實基礎(chǔ)，大大提高了營銷成功率。

該支部扎實開展網(wǎng)格化營銷，結(jié)合整村授信工作，聯(lián)合村兩委，以“金融服務(wù)下鄉(xiāng) 助力鄉(xiāng)村振興”主題黨日活動為依托，集中為廣大村民宣傳金融知識、信貸產(chǎn)品、電子銀行惠購活動等，以“一攬子”金融服務(wù)，打造交叉式的服務(wù)體系，提升服務(wù)粘性，提高客戶滿意度。同時，抽調(diào)黨員骨干利用班后休息時間，通過電話、微信等方式逐戶開展?fàn)I銷，提高獲客率。

為體現(xiàn)黨員“頭雁”作用，該支部在目標(biāo)任務(wù)分配上堅持黨員扛大頭，黨員任務(wù)較普通員工高出20%，為全體員工作出表率，并建立任務(wù)目標(biāo)龍虎榜，每日更新，激發(fā)全員營銷干勁。同時，每天在微信群里下發(fā)當(dāng)天各網(wǎng)點完成進(jìn)度，由支部書記點評成效，完成較好的網(wǎng)點分享經(jīng)驗，排隊靠后的網(wǎng)點剖析不足，以先進(jìn)激勵后進(jìn)，營造比、學(xué)、趕、超金融達(dá)標(biāo)的良好氛圍。（韓莉）