從百元創(chuàng)業(yè)到千畝花田 云南版李子柒用電商點(diǎn)亮故鄉(xiāng)

李香蘭沒有童年，歷經(jīng)苦難以后，她把自己的人生過成了童話：140元創(chuàng)業(yè)，被誤解，被忘記，被孤立，最后靠賣花成名，現(xiàn)在，帶著小時(shí)候幫助過她的鄉(xiāng)親，種下千畝玫瑰花田。

為了感謝這位姑娘，她的故鄉(xiāng)給她取了一個(gè)美麗的名字，花香蘭。

吃百家飯長大的孩子

現(xiàn)在的李香蘭，變換著各種角色，有時(shí)穿著迷彩服下田干活，拔草鋤地，修水管；有時(shí)穿著職業(yè)裝坐在辦公室裝接單、接電話談合作，有時(shí)穿著圍裙在廚房熬制玫瑰糖。

她說，甜蜜的人生是熬出來的，就像這玫瑰糖。

香蘭讀小學(xué)時(shí)，父親因?yàn)榇蚣芏窔氇z，母親也因此改嫁。沒有父母的照料，她和姐姐從小只能跟著奶奶一起生活。

年邁的奶奶只能種些玉米稻谷維持一家人的生活。為了貼補(bǔ)家用，李香蘭小時(shí)候每次放學(xué)，書包往家里一扔，就跑去幫鄰居做農(nóng)活，以換取每次一兩塊錢的費(fèi)用。“當(dāng)時(shí)家里沒有電燈，做作業(yè)要在一根蠟燭燒完之前趕緊寫完。”

看著一家人可憐，鄰居都伸來援手，有時(shí)候到飯點(diǎn)了，看到李香蘭和姐姐蹲在門口發(fā)呆，就知道她們家里沒米了，就把姐妹倆叫到家里吃飯，李香蘭說，自己是吃百家飯長大的。

考上初中時(shí)，一年的書費(fèi)要300元，對李香蘭來說，這無疑是個(gè)天文數(shù)字。開學(xué)前一夜，許多鄰居將五塊、十塊錢，送到了李香蘭手上。“我以為湊齊300元就能上學(xué)了，但其實(shí)還要湊生活費(fèi)。初一讀完就輟學(xué)了，家里實(shí)在沒錢。”

輟學(xué)后，李香蘭在縣城餐館洗過碗，做過服務(wù)員、推銷員，也曾在加油站給過路的車輛加油。那時(shí)她14歲，覺得自己是個(gè)大人了，總得討生活。但總在想，生活是在原地打轉(zhuǎn)。

2016年，阿里巴巴淘寶大學(xué)在開遠(yuǎn)開課，李香蘭報(bào)名成了學(xué)員。她第一次聽說，在網(wǎng)上，那么簡單就可以做生意，賺錢。

有一天，李香蘭碰到叔叔從田里回來，滿面愁容，他種了三畝多食用玫瑰花田，以往都是拉到縣城市場上賣出去，“那年恰逢市場行情不好，賣不出去。”

學(xué)以致用，李香蘭注冊了一家淘寶店，將食用玫瑰花上架到店鋪里。市場上十多元一斤的食用玫瑰，她在淘寶店售價(jià)120多元。

李香蘭成為開遠(yuǎn)第一個(gè)在淘寶賣可食用玫瑰的人。

“爛泥扶不上墻”的創(chuàng)業(yè)者

快遞車一趟一趟將包裝好的食用玫瑰花運(yùn)出村子，李香蘭的叔叔卻著急起來，“只看見貨一車車地送出去，沒看見錢到手里啊。”

李香蘭解釋，淘寶店的貨款都是線上進(jìn)賬，不是現(xiàn)金交易。

叔叔聽不懂，堅(jiān)持認(rèn)為她在做傳銷，斷了她的貨源。消息傳到李香蘭的母親那里，母親對李香蘭下了通牒，“你要做傳銷就自己做，別給家里人丟人！”家里親戚一度遠(yuǎn)離她，甚至不接電話。“那時(shí)我什么都沒說，把委屈橫在心里。”

她揣著500元錢去了開遠(yuǎn)縣城，花了360元與別人合租，一個(gè)十平方米的臥室，剩下140元，她要創(chuàng)業(yè)。

又花了30塊錢買了個(gè)電子秤，又花了90塊錢買鮮花用的保鮮膜，剩下10元錢伙食費(fèi)。

這十平米的房間，是她睡覺的地方，是她辦公接單、打包的地方，也是她的倉庫。

叔叔將她的貨源斷了，為了節(jié)省路費(fèi)，她去開遠(yuǎn)附近的彌勒市找貨源，最初的一兩周，她只吃泡面和蛋炒飯，一包泡面加滿水，吃三頓。

在淘寶大學(xué)，她學(xué)會了網(wǎng)店需要代言，但請不起代言人，就自己代言，自己拍照、修圖，她成為整個(gè)云南第一個(gè)為可食用玫瑰代言的店主。

那一年多，李香蘭從親戚朋友圈消失，大家都認(rèn)為她被傳銷組織騙走了。再看到她，卻是在開遠(yuǎn)電視臺晚間新聞。

2017年，云南各地愈發(fā)重視農(nóng)村電商，地方政府在找電商創(chuàng)業(yè)典型，開遠(yuǎn)和彌勒的媒體發(fā)現(xiàn)，有個(gè)叫李香蘭的女孩，利用淘寶把彌勒農(nóng)戶的玫瑰花都賣光了。開遠(yuǎn)電視臺將她作為創(chuàng)業(yè)典型，對她做了報(bào)道。

兩天后，姐姐來到她的住處。這時(shí)李香蘭已經(jīng)換了住處，租了一個(gè)一百平米的房子，但房子里除了一張床，沒有一樣像樣的家具，房子里堆的都是玫瑰花。

姐姐環(huán)顧她的房間，都上電視了，怎么還過得這樣簡陋，“現(xiàn)在政府鼓勵(lì)傳銷嗎，還給你上電視？”

李香蘭給姐姐從頭到尾上了一課，給她講什么叫做電商。

“你用電商賣這土貨，一單賺多少錢？”姐姐問。

“十幾塊錢。”

“你知道我賣挖掘機(jī)一個(gè)單掙多少錢嗎？幾萬塊。”姐姐放下手里的包裹。

“我這雙做幾萬、十幾萬單子的手給你打包幾塊錢的生意，你好意思嗎？”姐姐說她，其實(shí)是心里疼她，勸她和自己一起去賣挖掘機(jī)。

李香蘭沉默著搖搖頭。

姐姐恨鐵不成鋼，“你真是爛泥扶不上墻”。

李香蘭心里暗念，“我上不了墻，但我可以踏踏實(shí)實(shí)把根扎土地里，做我喜歡的事，種我喜歡的花。”

對玫瑰花過敏的種花人

2017年，李香蘭的淘寶店一天可以接上千單，成為整個(gè)云南賣可食用玫瑰花最火的店鋪。

也就是這一年，她做了一個(gè)決定，“既然食用玫瑰花有這么大的市場需求，那干脆帶著家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們一起種植，也算報(bào)百家飯之恩。”

她回到老家龍?zhí)洞逄锕。l(xiāng)親們提了“你們只管種，我來收鮮花”的想法。鄉(xiāng)親們把頭搖得像撥浪鼓，“萬一我們種了，你又不收，我們咋辦？現(xiàn)在種小西紅柿，即使賣不出去，還能給家里的豬羊牛當(dāng)口糧，可不敢亂折騰。”

倒是鄰村一個(gè)“膽兒大”的農(nóng)民，“第一年種了七分地的食用玫瑰，全給我們賣完了。第二年，他一下擴(kuò)張到了20畝。”消息從龍?zhí)洞宕孱^又傳到了村尾，原先不敢種植食用玫瑰花的村民得知消息，紛紛效仿。

“到現(xiàn)在，有30多家農(nóng)戶加入種植隊(duì)伍，相對于種玉米水稻，每畝畝產(chǎn)翻兩到三倍。”李香蘭覆蓋的總種植面積有1000多畝。

種植玫瑰花的鄉(xiāng)親們，有的蓋起了二層小樓。為了感謝李香蘭，鄉(xiāng)親們給她取了個(gè)名字“花香蘭”，李香蘭將自己公司的名字叫做花香蘭。

這兩年，李香蘭像個(gè)花匠，手把手教他們選玫瑰、種玫瑰，和他們一起采摘玫瑰，包裝玫瑰。直到去年年底，跟著她種玫瑰的鄉(xiāng)親們才知道一個(gè)秘密，李香蘭對玫瑰過敏。

她每到干活兒的時(shí)候，就會咳嗽。鄉(xiāng)親們問她怎么了，她說感冒。

現(xiàn)在，鄉(xiāng)親們再提這件事，她昂著頭笑，“我沒騙你們啊，我確實(shí)對玫瑰‘感冒’，不‘感冒’，我怎么會堅(jiān)持下去。”

“用未來，敬故鄉(xiāng)”

現(xiàn)在，吃百家飯的李香蘭，成長為當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)家，而故鄉(xiāng)開遠(yuǎn)，也從一個(gè)將電商誤解為傳銷的地方，依靠電商成長為鮮花之鄉(xiāng)。

不久前，阿里巴巴集團(tuán)在全國的首個(gè)縣(市)級跨境電商產(chǎn)業(yè)園落戶開遠(yuǎn)。李香蘭的花香蘭農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)有限公司，也成了開遠(yuǎn)知花小鎮(zhèn)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地的14家鮮花企業(yè)家之一。

阿里巴巴大農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、阿里云的工程師們，為這里做了平臺軟件設(shè)計(jì)與開發(fā)，平臺運(yùn)營所需公共云資源，包含云服務(wù)器、云數(shù)據(jù)庫等，開遠(yuǎn)鮮花實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、供、銷”全鏈路數(shù)字化，在數(shù)字化種植大棚，實(shí)現(xiàn)四季開花。

李香蘭也越來越在意數(shù)據(jù)，“以前互聯(lián)網(wǎng)是高頻詞，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)。”她搜索發(fā)現(xiàn)，自己所在的鮮花基地，只是阿里巴巴在全國落地的1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地之一。這家中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部，構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

“千分之一。”他問合作伙伴丁輝，“大數(shù)據(jù)對我們的企業(yè)意味著什么？”丁輝一時(shí)沒法做出專業(yè)的解答，想了一會，他打了個(gè)比方，在以后，重要性就像石油，威力就像原子彈。

邊陲小城開遠(yuǎn)的鮮花產(chǎn)業(yè)隨之邁進(jìn)數(shù)字時(shí)代，2018年，開遠(yuǎn)花卉種植面積6.58萬畝，花卉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值5.64億元，占全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的20%。

現(xiàn)在的李香蘭，有車有房，但她總想著加大投入，她的玫瑰花種植基地已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無人機(jī)植保、數(shù)字化智能灌溉。

種花的同行說，種花的李香蘭是開遠(yuǎn)鮮花基地最有故事的人，她經(jīng)歷過苦難，可今年才28歲。

李香蘭說，“苦”字，下面是古，上面是我種的花；難字，你把它拆解，左邊是“又”，右邊看起來像個(gè)“佳”字，“你能理解嗎？”

她沒法評價(jià)自己是不是成功，“只能說一直在路上”，“但我趕上了上一波風(fēng)口，被阿里巴巴、被電商啟蒙，是故鄉(xiāng)最早做電商的年輕人之一，但風(fēng)口總歸會過去，我要尋找下一個(gè)風(fēng)口，我看見了數(shù)字化。”

遠(yuǎn)望，群山，小時(shí)候窮，李香蘭總想著山的那邊是特別美的天地，現(xiàn)在，他相信自己腳下就是，“用未來，敬故鄉(xiāng)。”

（李斌）